Passende tarieven als fotograaf

In de community ontstond een mooi gesprek. Ik vroeg: “Fotografen in hoofdberoep: hebben jullie soms het idee oneerlijke concurrentie te ervaren van fotografen in bijberoep?” Met tientallen reacties een mooi gesprek waarna ik dit bericht schreef:

Ik heb met interesse het gesprek mee zitten lezen over hoofdberoep/bijberoep en ik zal in deze post wat uitgebreider reageren. Zoals jullie weten, ben ik recht voor z’n raap, dus dat zal hier hier zeker ook doen 

Allereerst dank voor iedereen die een mooie bijdrage heeft geleverd. Ik zie een aantal patronen en rode lijnen die even wil adresseren.

1: “Hoofd of bijberoep zou niks te maken moeten hebben met je tarieven als fotograaf”

Natuurlijk wel!! Ik vind het leuk om naast mijn werk af en toe websites te bouwen. Omdat dat naast mijn hoofdberoep is, veelal voor kennissen en vrienden, en ik dus niet afhankelijk ben van inkomsten vanuit websites bouwen, hanteer ik daarvoor een lager tarief dan ik zou doen als het mijn hoofdberoep zou zijn. En dat is dus PRIMA!! Zo zijn er ook fotografen in bijberoep die juist veel hogere prijzen vragen, juist omdat ze maar af en toe fotograferen. Laten we alsjeblieft ophouden met anderen beoordelen op hun tarieven, tenzij ze zelf vragen om advies.

2: “De vraag of je fotografeert in hoofd of bijberoep is stigmatiserend.”

Eh…. nee? Je kunt het wel zo opvatten, maar dat zegt waarschijnlijk meer over jouw ervaringen met mensen die jou hebben gekleineerd. Maar de vraag op zich is een prima vraag, omdat het laat zien met wat voor soort groep fotografen we in deze groep zitten. Iedereen die vindt dat je geen volwaardig fotograaf bent in bijberoep, is niet de moeite van jouw aandacht waard. En als jij je aangevallen voelt wanneer mensen vragen of je in hoofd of bijberoep werkt, dan zou het kunnen dat je meer jezelf de weg zit dan dat anderen een probleem opleveren.

3: “Fotografen in bijberoep vragen vaak te lage prijzen waardoor mensen denken dat die tarieven als fotograaf normaal zijn”

Voor de duidelijkheid: elke fotograaf heeft recht om zelf tarieven te bepalen. Daar heb jij echt niks over te zeggen. Dus het fenomeen ‘TE lage prijzen’ bestaat niet. Dat mag iemand lekker zelf weten, en het zou zomaar kunnen dat er omstandigheden zijn waardoor de prijzen voor een andere fotograaf juist heel logisch zijn. Bovendien is het een aanname dat klanten daardoor denken dat lage tarieven normaal zijn. Het feit dat iemand kleding koopt bij Shein of Temu betekent nog niet dat diegene denkt dat het bij Ralph Lauren en Tommy Hilfigger ook zulke prijzen zijn. In plaats van de vraag: ‘hoe heb ik hier last van’, kun je beter aan de slag met ‘hoe vind ik de goede doelgroep die mijn tarieven graag betaalt’. Ga aan de slag met het uitleggen van jouw kwaliteit en ervaring, je eigenheid en unique selllingpoints! En focus niet op mensen die jouw prijzen te hoog vinden.

4 “De prijs bepaalt niet de kwaliteit”

Dit is een interessante, omdat het klopt, maar in de praktijk niet zo werkt. Het is zeker waar dat de prijs niks zegt over de kwaliteit. Maar de klanten ervaren dat wel zo! Als een prijs hoog is, hebben mensen automatisch het idee dat de kwaliteit beter is. En als de prijs gevoelsmatig ‘te laag’ is voor klanten, zullen ze wantrouwig worden. Dus in de praktijk werkt het wel degelijk zo dat mensen die kwaliteit willen, meer willen betalen. Sterker nog: zij zullen juist zoeken op duurdere fotografen. Heb je te weinig boekingen, dan zou het dus ook zo kunnen zijn dat je prijzen juist te laag zijn waardoor je wantrouwen opwekt.

5: “Je kunt niet goed concurreren met fotografen die lage prijzen vragen”

Nee, dat is dit niet waar. Allereerst is er dus zeker een groep klanten die juist hogere prijzen wil, zie punt 4. Maar nog veel belangrijker: concurrentie gaat niet alleen over aanbod, maar over veel meer: persoonlijkheid, stijl, eigenheid. Dat is waarom het zo belangrijk is dat je door de verschillende fases heengaat: know, like, trust, buy. Focus op like en trust: laat jezelf zien, bouw relatie met je klant. Zorg voor een steengoed verhaal dat al jouw eigenheid benadrukt. Dan ga je echt de doelgroep vinden die goed voor jouw foto’s wil betalen. Om @damon maar even te quoten:

“Dáármee concurreren we als fotografen die waarde verkopen. En dat betekent dat we niet goedkoper hoeven te zijn dan collega’s, maar duidelijker en krachtiger in ons verhaal en aanbod.

Of je nu fulltime of parttime fotografeert — klanten kiezen op gevoel, vertrouwen en ervaring. Daar ligt onze echte kracht als ondernemer.”r: persoonlijkheid, stijl, eigenheid. Dat is waarom het zo belangrijk is dat je door de verschillende fases heengaat: know, like, trust, buy. Focus op like en trust: laat jezelf zien, bouw relatie met je klant. Zorg voor een steengoed verhaal dat al jouw eigenheid benadrukt. Dan ga je echt de doelgroep vinden die goed voor jouw foto’s wil betalen. Om Damon Pijlman maar even te quoten uit één van de reacties:

“Dáármee concurreren we als fotografen die waarde verkopen. En dat betekent dat we niet goedkoper hoeven te zijn dan collega’s, maar duidelijker en krachtiger in ons verhaal en aanbod.

Of je nu fulltime of parttime fotografeert — klanten kiezen op gevoel, vertrouwen en ervaring. Daar ligt onze echte kracht als ondernemer.” Lees hierover ook deze blog over je mindset als fotograaf