- 06 24 50 77 97
- info@preciouspeoplefotografie.nl
Wie mij al een poosje volgt, heeft het me al meerdere keren horen zeggen: ik haal al mijn bruiloften uit één enkele fotografie sales funnel. En dat zijn er bijvoorbeeld voor dit jaar 27. Omgerekend zou je dit sommetje kunnen maken:
Ik gaf ongeveer €300,- uit aan het adverteren met mijn funnel en haalde daarmee een stuk of 32 kennismakingsgesprekken binnen waarvan 27 ook hun bruiloft bij mij boekten. Een simpele en goedkope manier dus om klanten binnen te halen.
Ik heb het allemaal gedaan. Op evenementen staan, adverteren op theperfectwedding, Google Adwords. Sommige methoden werkten een beetje, anderen nauwelijks. Maar het aanmaken en aanzetten van een funnel heeft voor mij altijd gewerkt. Sterker nog: als ik wat ruimte in mijn agenda zie aankomen, zet ik de funnel aan en al het te druk is, gaat hij weer even uit. Zo’n controle geeft het adverteren met een funnel mij.
Maar misschien weet je eigenlijk nog niet eens wat een funnel precies is? Een funnel is een snelle manier om door middel van meerdere schakels een relatie op te bouwen met een potentiële klant. Dat doe je door je mailinglijst te vergroten. Je biedt via een advertentie een gratis weggever aan (bijvoorbeeld een brochure of een leuke download) en stuurt daarna een mail om de lezer meer over jezelf te vertellen, je expertise te laten zien en de relatie op te warmen zodat de klant overgaat tot de verkoop.
Even praktisch wat je ervoor moet maken:
In 1 avond kun je het klaar hebben staan en daarna mogen de klanten binnenstromen. En wat vooral fijn is: je hoeft er dan ook niet heel veel tijd meer in te stoppen. Ik heb namelijk nooit genoeg tijd, jij wel?
Hoe komt het dat een GOEDE funnel zoveel effect kan hebben? Omdat een klant een proces door moet voordat hij bij jou gaat kopen. Fotografen bieden vaak direct hun aanbod aan, en dat werkt dus niet! Je moet een relatie opbouwen met een klant en het vertrouwen geven dat jouw aanbod het beste is. Een funnel is daar een uitstekend middel voor! Lees hierover ook mijn laatste blog op mijn website waarin ik dit verder uitleg.
Het allereerste dat ik dus meestal doe als ik een fotograaf coach, is samen een eigen funnel bouwen. Dat kan namelijk heel snel effect hebben, als je het goed doet. Ook in het groepsprogramma De Marketingboosters maken we zo’n funnel. Veel deelnemers hebben al TIJDENS het programma effect van hun funnel!
Het belangrijkste dat je moet onthouden is: keep it simple. In bovenstaande afbeelding zie je de opbouw van een funnel in de basis. Je kunt daar nog dertig stappen aan toevoegen, maar daarmee maak je het alleen maar ingewikkelder. Hou het dus bij deze stappen.
Stap 1 – adverteren
In de zoomcall zag je het al: fotografen proberen vaak meteen te verkopen in hun advertentie. En dat werkt niet. Mensen hebben een aantal contactmomenten nodig om van je te willen kopen. Denk weer aan die know-like-trust-buy fase. Zorg er dus voor dat je met je advertentie altijd naar de volgende stap gaat: het weggeven. Meer hierover in het hoofdstuk: Facebook/Instagram adverteren.
Stap 2 – weggeven
De weggever is iets van waarde waarvoor mensen graag hun mailadres achterlaten. De meest simpele maar meteen ook meest effectieve is een brochure. Bezoekers downloaden die als ze al wat zien in jouw foto’s en je kunt meteen de informatie geven. Zo’n brochure maak je super snel in Canva. Daar hebben ze zelfs al een heleboel sjablonen voor je klaarstaan!
Eerder was ik nog wel eens super creatief. Dan maakte ik een pdfje: 5 tips voor de mooiste foto’s op je bruiloft. Super leuk, werd vaak gedownload, maar door aanstaande bruiden met allerlei smaken. Zo was mijn doelgroep nog steeds te breed. Toch kun je ook met de weggever wel creatief zijn, als je maar gewoon heel goed je eigen stijl laat zien!
Stap 3 – Mailing
Een mailing bestaat uit een serie geautomatiseerde e-mails. Allereerst natuurlijk om de beloofde weggever ook echt te verstrekken, maar daarna ook om jezelf te laten zien en een band op te bouwen. 1 mail met de weggever is dus niet genoeg!! Daarmee krijg je de klant niet warm. Hier een kort, schematisch overzichtje.
Het is natuurlijk altijd de vraag hoe het zit met de AVG. Mag je wel een mailing sturen als iemand een download aanvraagt? Los dit op door bij de download een vakje aan te laten kruisen met deze tekst: Hierbij geef ik toestemming voor het versturen van de trouwgids mails. Zorg ook dat je een goede privacyverklaring op je website hebt en dat je de gegevens van de bezoekers beveiligd opslaat.
Funnel inzetten voor fotografen. Hoe doe je dat? Ik weet er alles van! Wie mij al een poosje volgt, heeft het me al meerdere keren horen zeggen: ik haal al mijn bruiloften uit één enkele funnel. En dat zijn er bijvoorbeeld voor dit jaar 27. Omgerekend zou je dit sommetje kunnen maken:
Ik gaf ongeveer €300,- uit aan het adverteren met mijn funnel en haalde daarmee een stuk of 32 kennismakingsgesprekken binnen waarvan 27 ook hun bruiloft bij mij boekten. Een simpele en goedkope manier dus om klanten binnen te halen.
Ik heb het allemaal gedaan. Op evenementen staan, adverteren op theperfectwedding, Google Adwords. Sommige methoden werkten een beetje, anderen nauwelijks. Maar het aanmaken en aanzetten van een funnel heeft voor mij altijd gewerkt. Sterker nog: als ik wat ruimte in mijn agenda zie aankomen, zet ik de funnel aan en al het te druk is, gaat hij weer even uit. Zo’n controle geeft het adverteren met een funnel mij.
Maar misschien weet je eigenlijk nog niet eens wat een funnel precies is? Een funnel is een snelle manier om door middel van meerdere schakels een relatie op te bouwen met een potentiële klant. Dat doe je door je mailinglijst te vergroten. Je biedt via een advertentie een gratis weggever aan (bijvoorbeeld een brochure of een leuke download) en stuurt daarna een mail om de lezer meer over jezelf te vertellen, je expertise te laten zien en de relatie op te warmen zodat de klant overgaat tot de verkoop.
Even praktisch wat je ervoor moet maken:
In 1 avond kun je het klaar hebben staan en daarna mogen de klanten binnenstromen. En wat vooral fijn is: je hoeft er dan ook niet heel veel tijd meer in te stoppen. Ik heb namelijk nooit genoeg tijd, jij wel?
Hoe komt het dat een GOEDE funnel zoveel effect kan hebben? Omdat een klant een proces door moet voordat hij bij jou gaat kopen. Fotografen bieden vaak direct hun aanbod aan, en dat werkt dus niet! Je moet een relatie opbouwen met een klant en het vertrouwen geven dat jouw aanbod het beste is. Een funnel is daar een uitstekend middel voor! Lees hierover ook mijn laatste blog op mijn website waarin ik dit verder uitleg.
Het allereerste dat ik dus meestal doe als ik een fotograaf coach, is samen een eigen funnel bouwen. Dat kan namelijk heel snel effect hebben, als je het goed doet. Een funnel inzetten voor fotografen is dus echt heel belangrijk!
Dat laatste is dan wel weer belangrijk. Want in 1 freebie kan ik je niet genoeg informatie geven om een goede funnel aan te kunnen zetten. Daarvoor moet je even een ticket kopen voor mijn masterclass!
Voor maar €27,- ontdek je in deze uitgebreide masterclass precies of een funnel ook voor jou werkt. Ik laat je mee kijken achter de schermen en bespreek echte casussen. Zo leer je niet alleen waarom een funnel werkt maar ook hoe!
